应猜到和前四个相比，他们报的应该不是最低价。投标经理解释了报价组成，他们的设计方案完全符合标书里提出的要求，业主可以预见日后每一分钱的去向，和那些离谱的低价相比，他们每一项都是实实在在，不用担心随着工程进展整个项目变成一个无底洞，或者是施工时为了控制成本而偷工减料。
军人说话直来直去，不拐弯抹角，对方的一个代表对主讲的投标经理说：“你们的投标书做得很详细，但是你们公司是乙级资质，现在竞标的有两家双甲企业，给我们一个选你的理由。”其实这个基地的设施够不上一类防雷建筑标准，不是用来储存易燃易爆危险化学用品的，乙级资质及以上都有资格承接。但这年头是买方市场的天下，业主的心理当然是在同等价位上，有更好的为什么要选个低一级的。
设计经理刚要开口，张昭抬手示意自己来回答。
“首先不是双甲企业不代表我们不能完成这个项目。”张昭看着对方的代表说，“各位手里都有我们公司这两年承建的主要工程和质量情况，我们已有的几个项目规模和这个不相上下，像给机场做的雷达接地，给国家级计算中心做的防雷整改。资质级别能够体现一个企业的业务规模和水平，但是评级这个事本身受很多因素影响，就好比五五年我军第一次授衔，解放前的革命资历是主要依据，而不是评级时候所任的职务。”
对方的人点头，张昭继续说：“从我们的投标书和阐述，各位应该能看出来我们公司上下对这个项目的重视，所有技术人员都是从业多年做过单笔五十万以上工程的。我们的投标经理老叶是这个行业的老资历，有很多大型工程的设计施工经验，如果我们接下这个项目他将继续担任设计经理。投标书里列着所有有关人员的资料，另外从我们公司网站上也可以查到。”
这些说法并不能让天平倾向自己，每个公司都会强调人员的专业性，这只能说明他们的起跑线并不落后于那些双甲企业。
他打出最后一张牌：“各位都是参与过这个基地建设的，把这儿当做自己的战场。我是个转业军人，在这片土地上参加过三次军演，这曾经也是我的战场。我干了两年电子对抗，对这个电磁环境模拟系统，各种电子设备配置情况，对防雷级别的要求，我想我会比其他人更了解，这也是和其他公司相比，我们的优势所在。作为公司的副总，我会全力支持这个项目。”
对方显然对张昭做过电子对抗兵的经历感兴趣，有个主任问潘建飞：“是你的人吗？”
老潘说：